小口径无缝钢管企业的商业模型

作者：admin 日期：2015-10-12 09:37:53

　　国内小口径无缝钢管公司大都是大型或特大型公司，都有自个赖以生计开展的商业模型。在商场竞赛越来越剧烈的当时，澄清自个的商业模型，并在此根底上巩固产业链上的各种商业联系，优化自个的商业模型，找到公司商业模型的立异方向，是夯实和进步小口径无缝钢管公司竞赛力、确保公司继续健康安稳开展的必要课题。

　　笔者认为，商业模型简单说，即是公司经过啥商品(效劳)来取得客户和商场，换言之即公司靠啥取得生计的权力。《厘清商业形式：这个概念的起源、现状和将来》中有这么的描绘：“商业模型是一种包含了一系列要素及其联系的概念性东西，用以阐明某个特定实体的商业逻辑。它描绘了公司为用户供给的价值以及公司的内部结构、合作伙伴网络和联系本钱等借以完成(发明、推销和交给)这一价值并发生继续收入的要素。”由此看来，凡是参加商场的一切刚体公司都有自个的商业模型，但这些商业模型有的早已老化或死板，生命力脆弱，一遇风波就倒下;有的商业模型环节冗杂，程序重复，致使本钱居高不下;有的商业模型仅靠政府联系或方针扶持，一遇政权人物调换或方针变化就断裂;有的商业模型靠职业独占，在独占打破或独占力度削弱时呈现危机;有的商业模型树立在各种联系之上，一旦联系网中有一处撕裂，全部商业模型就不复存在。

　　笔者从多年从事与小口径无缝钢管相关的公司经营管理和参加商场竞赛中的成功经验和失利经验中，总结、提炼出树立和立异商业模型的根底要素，主要有以下8点。

　　一是资本。咱们知道，小口径无缝钢管公司的资本大都对比雄厚。资本包含公司表里的资本，公司内部的设备、厂房、机械、人员和工用具等硬件，还有技能、技术、工法、管理制度和公司文化等软件。

　　二是价值。小口径无缝钢管公司为社会供给的是各类钢材，其增值的幅度不大，即是说它与商场局势的相关度很大。公司是不是为社会添加了财富、为股东发明了报答、为客户添加了价值、为员工供给了完成人生价值的途径，是衡量商业模型含金量巨细的重要标准。

　　三是出产(效劳)环节。这是指公司内部经过哪些环节使公司的商品(效劳)完成了增值。比方小口径无缝钢管公司，经过对铁矿石精选、烧结、炼铁、炼钢和轧制使其变为各类钢材，再参加一定量辅助材料和有用社会劳作，使商品(效劳)抵达增值。这里并不是说环节越多增值越大，也不是一切环节都能完成增值。有些环节不只不能增值，还可能给公司带来丢失，像技能技术的陈腐或出产流程的不合理、繁琐、重叠，就可能添加本钱。再如运输，包含厂内近距离的运输，正本能够将制品或半制品货物直接运到下个工序或某地，却从此地运到彼地然后再运到某地等，也造成了本钱的添加。

　　四是出售程序。小口径无缝钢管商品(效劳)在从供方转移到需方过程中，要经过分销商、承销商或自个的出售部分等别的途径最终抵达花费者手中，分销途径是必要的，但过多的途径必然添加了总的出售本钱。现在小口径无缝钢管电商出售形式即是降低出售本钱的新方法。

　　五是时限。任何商业模型都有其生命周期，除非公司不断立异，不然公司固有的商业模型早晚要被商场和客户扔掉。

　　六是独特性。公司供给的商品(效劳)是不是被仿照或多大程度上被仿照，是商业模型独特性的表现。假如公司的商业模型与同类公司比较彻底相同，公司就没有竞赛力，将堕入同质竞赛。这时公司要么降价促销，要么在商品(效劳)上添加附加值或进步商品(效劳)质量来取得客户的喜爱，不然公司商品(效劳)就没有销路，就只有打价格战一途。

　　七是开展远景。好的商业模型有着较好的开展远景，公司的商品(效劳)有着持久的生命力，能使公司有着安稳的客户资本和宽广商场，确保公司有连绵不断的现金流。

　　八是品牌。品牌是公司保持商业模型丰富内在和持久生命力的独特资本，它为商业模型的运转供给强壮的支持和内聚力。

　　如今的小口径无缝钢管公司经营环境非常严峻，商业模型的立异非常重要。每个公司一旦构成自个的商业模型，就客观存在形式化和安定性，没有外界的揉捏和撬动，很难变革和立异。实际情况是，许多小口径无缝钢管公司的商业模型已经形式化和安定化，这些商业模型的存在证明了曩昔的成功，但决不能墨守成规，故步自封。要想在剧烈的商场中生计开展，钢企商业模型可从以下几个方面立异：

　　一是省视公司用啥样的商品(效劳)取得客户，以及这些商品(效劳)在商场上还会有多长的生命周期，即公司用如何的资正本满足商品(效劳)种类的添加和质量的进步。

　　二是省视公司在商品(效劳)的价值上如何进步客户的满意度，即如何进步商品(效劳)的内在和外在价值。

　　三是省视公司在出产(效劳)环节上如何精简，更有利于公司降低本钱和费用。

　　四是省视公司在商品(效劳)出售程序上如何简化，以削减中心程序和节约出售费用。

　　五是省视公司的商业模型上如何做到和同类公司不同或不一致，如何添加自个的独特性。

　　六是省视公司商业模型如何做到具有超前性、前瞻性，其反映在商场占有率上的生命力是不是还能维持和开展。

　　七是省视公司的商业模型开展方向如何适应花费潮流，努力做到远景宽广而不是越来越窄。

　　八是省视公司品牌如何做到不断进步在客户心中的美誉度、可信度和忠诚度等。